Performans Pazarlama Hizmeti Fiyatları 2026: Bütçe ve Maliyet Rehberi

Performans pazarlama hizmeti için teklif almaya başladığınızda sizi bekleyen ilk sürpriz şu olur: iki farklı ajansa aynı soruyu sorduğunuzda birbirinden çok farklı iki rakam alırsınız. Birisi aylık 3.500 TL, diğeri 18.000 TL teklif eder. Her ikisi de “Google ve Meta reklamları yönetimi” diyor. Peki bu fark nereden kaynaklanıyor?

Bu rehber tam olarak bu soruyu yanıtlamak için hazırlandı. Fiyat belirsizliğinin arkasındaki gerçek nedenleri, maliyetleri oluşturan bileşenleri, ajans ve freelancer fiyatlarını, kanal bazında minimum reklam bütçelerini ve toplam maliyeti etkileyen tüm faktörleri açık ve sayısal olarak ele alacağız.

Eğer “performans pazarlama nedir” sorusunu araştırıyorsanız, önce kapsamlı performans pazarlama rehberimizi okumanızı öneririz. Bu yazı zaten ne olduğunu bilen ve ne kadar tutacağını öğrenmek isteyen okuyucular için hazırlandı.

1. Fiyat Şeffaflığı Neden Bu Kadar Nadir?

Dijital pazarlama sektörünün en büyük sorunlarından biri fiyat gizliliğidir. Birçok ajans web sitesinde fiyat bilgisi bulunmaz. “Bize ulaşın, size özel teklif hazırlayalım” yazısı standart haline gelmiştir. Bu gizliliğin birkaç gerekçesi vardır: her müşteri farklıdır, bütçe esnektir, hizmet kapsamı değişkendir. Bunların bir kısmı meşrudur.

Ancak fiyat şeffaflığının yokluğu çoğu zaman farklı bir sorunu gizler: sektörde standartlaşmış bir fiyatlandırma modeli yoktur ve bazı sağlayıcılar bu belirsizlikten yararlanır.

Bir potansiyel müşteri olarak şunu bilmeniz gerekir: “duruma göre değişir” cevabı doğrudur, ancak “duruma göre nasıl değişir” sorusunun net bir yanıtı olmak zorundadır. Bu rehber size o yanıtı verecek.

Fiyatı Gerçekten Belirleyen Faktörler

Performans pazarlama maliyetini belirleyen başlıca etkenler şunlardır:

• Hangi platformlarda reklam verileceği (Google, Meta, TikTok, LinkedIn…)
• Aylık reklam harcaması büyüklüğü
• Kampanya sayısı ve karmaşıklığı
• Sektörün rekabet yoğunluğu
• Mevcut hesap geçmişi ve veri altyapısı
• Kreatif üretiminin hizmet kapsamına dahil olup olmadığı
• Raporlama detayı ve iletişim sıklığı
• Coğrafi hedefleme kapsamı (şehir, Türkiye geneli, global)

2. Performans Pazarlama Hizmetinin İki Temel Maliyet Bileşeni

Bir performans pazarlama hizmetinin toplam maliyetini anlamak için önce iki temel bileşeni birbirinden ayırt etmek gerekir. Bu ayrımı kavramadan teklif karşılaştırması yapmak mümkün değildir.

2.1 Yönetim Ücreti (Management Fee)

Yönetim ücreti, ajansa veya uzmana ödediğiniz hizmet bedelidir. Bu ücret; hesap kurulumu, kampanya optimizasyonu, reklam metni yazımı, hedefleme stratejisi, raporlama ve danışmanlık gibi hizmetleri kapsar. Yönetim ücreti doğrudan reklam platformuna gitmez — hizmeti sunan kişi veya kuruma ödenir.

2.2 Reklam Bütçesi (Ad Spend)

Reklam bütçesi, Google, Meta, TikTok gibi platformlara doğrudan ödediğiniz medya harcamasıdır. Bu para reklamlarınızın gösterilmesi için kullanılır. Ajans bu parayı sizin adınıza yönetir, ancak bütçenin kendisi platformlara gider.

Neden Bu Ayrım Kritiktir?

”Aylık 5.000 TL’ye performans pazarlama hizmeti alıyorum” diyen bir işletme sahibi genellikle şunu kasteder: 5.000 TL yönetim ücreti + ayrıca 10.000 TL reklam bütçesi = toplam 15.000 TL.

Ancak bazı teklif formları bu ikisini tek kalemde sunar. Bir ajansın “5.000 TL’ye Google ve Meta yönetimi” teklifi, 5.000 TL’nin içinde ne kadarının yönetim ücreti ne kadarının reklam bütçesi olduğunu göstermeyebilir. Bu durum, karşılaştırma yapmayı zorlaştırır ve zaman zaman yanıltıcı olabilir.

Altın kural: Her zaman yönetim ücretini ve reklam bütçesini ayrı ayrı sorun. İkisini birleştiren tekliflerden mesafeli durun.

3. Yönetim Ücreti Modelleri: Detaylı Kılavuz

Performans pazarlama hizmetleri dört farklı fiyatlandırma modeliyle sunulur. Her birinin avantajları, dezavantajları ve uygun olduğu durumlar farklıdır.

3.1 Sabit Aylık Ücret (Flat Monthly Fee)

En yaygın modeldir. Belirli bir hizmet kapsamı için aylık sabit bir ücret belirlenir. Reklam harcaması ne olursa olsun yönetim ücreti değişmez.

Türkiye’deki tipik aralık: 3.000 TL — 50.000 TL/ay

• Küçük ölçekli hesaplar (1-2 platform, basit kampanyalar): 3.000 — 7.000 TL/ay
• Orta ölçekli hesaplar (3-4 platform, çoklu kampanya): 7.000 — 20.000 TL/ay
• Büyük ölçekli hesaplar (e-ticaret, çok sayıda SKU, A/B testleri): 20.000 — 50.000+ TL/ay

Avantajları:

• Bütçe öngörüsü kolaydır
• Reklam harcaması arttıkça ek maliyet oluşmaz
• Uzman odağı reklam büyütmeye yönelir (daha fazla harcama = daha fazla ücret değil)

Dezavantajları:

• Düşük harcamalı küçük hesaplarda orantısız görünebilir
• Hizmet kapsamı çok net tanımlanmazsa anlaşmazlığa yol açabilir
• Performans düşse bile ücret sabit kalır

3.2 Reklam Harcamasının Yüzdesi (Percentage of Ad Spend)

Aylık reklam harcamasının belirli bir yüzdesi yönetim ücreti olarak alınır. Türkiye pazarında bu oran genellikle yüzde 10 ile yüzde 20 arasında değişir.

Örnek hesaplamalar:

• 10.000 TL reklam bütçesi x %15 = 1.500 TL yönetim ücreti
• 30.000 TL reklam bütçesi x %15 = 4.500 TL yönetim ücreti
• 80.000 TL reklam bütçesi x %12 = 9.600 TL yönetim ücreti

Avantajları:

• Küçük bütçelerde başlangıç maliyeti düşük kalır
• Büyük bütçelerde ajansın ekstra sorumluluk alması ücrete yansır
• Hesaplanması kolay ve şeffaftır

Dezavantajları:

• Bütçe arttıkça yönetim ücreti de artar — işletme için maliyet öngörüsü zorlaşır
• Ajans bütçeyi yüksek tutmaya teşvik edilebilir (çıkar çatışması riski)
• Küçük bütçelerde minimum ücret belirlenmezse ajans için sürdürülebilir değildir

Bu modeli seçerken minimum aylık yönetim ücreti belirlenmesini mutlaka isteyin.

3.3 Performansa Dayalı Ücret (CPA/Commission Based)

Bu modelde yönetim ücreti, elde edilen sonuçlara (lead başına, satış başına veya belirli bir hedef üzerinden) bağlıdır. Ajans yalnızca başarılı sonuçlar için ücret alır.

Ne zaman işe yarar:

• E-ticaret gibi dönüşüm takibinin net olduğu sektörlerde
• Uzun süreli ilişkilerde güven tesis edildikten sonra
• Sabit maliyeti öngörülemeyen yüksek hacimli kampanyalarda

Ne zaman sorunludur:

• Satış döngüsü uzun olan B2B’de (lead kalitesi ölçülemez)
• Sağlık ve hizmet sektörlerinde (dönüşüm tanımı bulanık)
• Ajansın maliyet kontrolü yapma motivasyonu azalır (daha fazla harcama = daha fazla dönüşüm ihtimali)

Türkiye’deki gerçeklik: Tamamen performansa dayalı modeller çok nadirdir. Çoğu durumda hibrit modelin bir parçası olarak kullanılır.

3.4 Hibrit Model (Base Fee + Performance Bonus)

Sabit bir taban ücretin üzerine performans bonusu eklenir. Ciddiye alınan reklam hesapları için en sağlıklı model budur.

Örnek yapı:

• Taban yönetim ücreti: 6.000 TL/ay
• Hedef ROAS veya CPL belirlenir
• Hedef aşıldığında: ek %5-10 bonus veya sabit prim

Bu model hem ajansın sürdürülebilirliğini hem de müşterinin performans odağını bir arada güvence altına alır.

Yönetim Ücreti Modeli Karşılaştırma Tablosu

4. Ajans, Freelancer ve In-House Uzman Fiyat Karşılaştırması

Performans pazarlama hizmetini üç farklı kaynaktan temin edebilirsiniz. Her birinin maliyet yapısı, güçlü ve zayıf yönleri birbirinden belirgin biçimde ayrışır.

4.1 Büyük Ajans

Türkiye’deki büyük dijital ajanslar genellikle 15.000 TL ile 100.000 TL arasında ve üzerinde aylık yönetim ücreti talep eder. Bu aralığın bu kadar geniş olmasının nedeni; hizmet paketinin içeriği, hesabın karmaşıklığı ve ajansın marka değeridir.

Kimler için uygundur: Ulusal veya çok uluslu markalar, yüksek reklam bütçesine sahip şirketler, kurum içi onay süreçleri olan organizasyonlar.

Dikkat edilmesi gerekenler: Büyük ajanslar, küçük ve orta ölçekli müşterilere genellikle kıdemli değil junior hesap yöneticileri atar. Bu durum, ödediğiniz ücretin aldığınız uzmanlıkla orantısız olmasına yol açabilir. Hesabınızla gerçekte kim ilgileneceğini sözleşme öncesi netleştirmeniz kritiktir.

4.2 Orta Ölçekli Ajans

Aylık 5.000 TL ile 15.000 TL arasında yönetim ücreti alan bu ajanslar genellikle en iyi değer-fiyat dengesini sunar. Uzmanlaşmış ekipleri olan, belirli sektörlere ya da platformlara odaklanmış ajanslar bu kategoriye girer.

Kimler için uygundur: SME şirketler, büyüme aşamasındaki e-ticaret girişimleri, yerel ve bölgesel markalar.

4.3 Freelancer Performans Uzmanı

Bağımsız çalışan bir performans uzmanının aylık yönetim ücreti genellikle 3.000 TL ile 12.000 TL arasında değişir. Bu aralık, uzmanın deneyimine, yönettiği hesap sayısına ve uzmanlık alanına göre farklılık gösterir.

Freelancer çalışmanın en büyük avantajı, hesabınızla doğrudan deneyimli bir uzmanın ilgilenmesidir. Ajans yapısında yaşanan “hesap yöneticisi aracılığıyla uzmana ulaşma” katmanı ortadan kalkar.

Bir performans pazarlama uzmanının ne iş yaptığını ve hangi yetkinliklere sahip olması gerektiğini daha önce ele aldık.

Kimler için uygundur: Küçük ve orta ölçekli işletmeler, belirli bir platforma (örneğin yalnızca Google veya yalnızca Meta) odaklanmak isteyenler, bütçe kısıtı olan ama kaliteli yönetim arayan şirketler.

Dezavantajları: Birden fazla uzman gerektiren karmaşık yapılarda tek bir freelancer yeterli olmayabilir. Hastalık, tatil gibi durumlarda iş sürekliliği riski vardır.

4.4 In-House (Şirket İçi) Uzman

Bir performans pazarlama uzmanını şirket çatısı altına almak, görünürde en pahalı seçenek gibi görünse de yüksek reklam harcamalarında uzun vadede daha ekonomik olabilir.

Maliyet hesabı:

• Kıdemli performans uzmanı maaşı: 20.000 — 45.000 TL/ay
• İşveren maliyetleri (SGK, yan haklar): +%30-40
• Araç ve platform lisansları: 1.000 — 3.000 TL/ay
• Gerçek toplam maliyet: 30.000 — 65.000 TL/ay

Bu maliyet ancak aylık 50.000 TL ve üzerinde reklam bütçesine sahip şirketler için ekonomik anlam taşır. Daha küçük bütçelerde dış kaynak her zaman daha mantıklıdır.

Seçenek Karşılaştırma Tablosu

Doğru performans pazarlama ajansını nasıl seçersiniz? sorusunu ayrı bir yazıda detaylıca ele aldık.

5. Reklam Bütçesi: Kanala Göre Minimum Öneriler

Reklam bütçesi, etkin bir kampanya yürütebilmek için platforma göre belirli bir eşiği aşmak zorundadır. Bu eşiğin altındaki harcamalar algoritmik öğrenmeye yetmez ve kampanya asla optimize edilemez.

5.1 Google Search Ads

Arama ağı reklamları, aktif arama niyetiyle gelen kullanıcılara ulaşır. Bu nedenle dönüşüm oranları genellikle yüksektir. Ancak popüler anahtar kelimeler tıklama başına 5-60 TL arasında değişen maliyetlerle oldukça pahalıdır.

Minimum aylık bütçe önerisi: 5.000 TL. Rekabetçi sektörlerde (hukuk, sağlık, finans, gayrimenkul) bu rakam en az 15.000 — 20.000 TL olmalıdır.

5.2 Google Display Ads

Görsel ağ reklamları, brand awareness ve remarketing için kullanılır. Tıklama başına maliyet arama ağına göre çok daha düşüktür.

Minimum aylık bütçe önerisi: 3.000 TL. Ancak yalnızca Display ile başlamak önerilmez; genellikle Search kampanyalarını desteklemek amacıyla kullanılır.

5.3 Meta Ads (Facebook ve Instagram)

Meta algoritması, haftalık en az 50 dönüşüm eventi görmeden öğrenme aşamasından çıkamaz. Bu kural, bütçe belirlemede en kritik referans noktasıdır.

Minimum aylık bütçe önerisi: 5.000 TL. E-ticaret için ortalama sepet büyüklüğüne ve hedeflediğiniz dönüşüm hacmine göre bu rakam 15.000 — 30.000 TL’ye çıkabilir.

5.4 TikTok Ads

TikTok reklamcılığı Türkiye’de hız kazanmaktadır. Özellikle 18-34 yaş aralığına yönelik tüketici ürünlerinde etkili sonuçlar veriyor.

Minimum aylık bütçe önerisi: 3.000 TL. Ancak kreatif üretim maliyeti daha yüksektir — video içerik üretimi ayrıca bütçelenmelidir.

5.5 LinkedIn Ads

B2B hedeflemede eşsiz olan LinkedIn, Türkiye’de tıklama başına en pahalı platformdur. CPC 25 TL ile 100 TL arasında değişebilir.

Minimum aylık bütçe önerisi: 8.000 TL. Düşük bütçelerde LinkedIn’de anlamlı sonuç almak mümkün değildir.

5.6 Yandex Ads

Rusça konuşan pazarlara veya Rusya, Orta Asya’ya yönelik hedefleme yapan işletmeler için Google’a göre çok daha düşük maliyetli bir alternatiftir.

Minimum aylık bütçe önerisi: 2.000 TL.

Platform Karşılaştırma Tablosu

Google reklam yönetimi hizmetimiz ve Meta reklam yönetimi hizmetimiz hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz.

6. Sektöre Göre Reklam Bütçesi Önerileri

Sektörünüz hem bütçe ihtiyacınızı hem de beklenen lead maliyetinizi doğrudan etkiler. Aşağıdaki tablo, Türkiye pazarı için 2026 yılı gerçekçi tahminlerini yansıtmaktadır.

Performans pazarlama hizmetinin hangi işletmeler için uygun olduğunu ayrı bir yazıda ele aldık. Hizmet almadan önce o yazıyı okumanızı öneririz.

7. Toplam Aylık Maliyet Hesaplama Örnekleri

Teorik tablolar yerine gerçek iş senaryolarına dayalı maliyet hesaplamaları daha anlamlı bir referans noktası sunar. Aşağıda dört farklı senaryo bulacaksınız.

Senaryo A: Küçük E-Ticaret İşletmesi

Profil: Giyim kategorisinde faaliyet gösteren, ortalama sepet büyüklüğü 450 TL olan küçük bir e-ticaret sitesi. Aylık 200 satış hedefliyor.

Beklenen performans: Hedef ROAS 3,0x. 10.000 TL reklam bütçesiyle 30.000 TL ciro hedefi. Ortalama %35 brüt marjda 10.500 TL brüt kar — yönetim ücreti ve reklam bütçesi toplamı olan 14.000 TL’yi henüz karşılamıyor. 3. aydan itibaren optimizasyonla ROAS 4,0x’e çıkma hedefi gerçekçidir.

İlk 3 ay için beklenti: İlk ay öğrenme sürecindedir, kayıp normalize edilmeli. 2. ve 3. aylardan itibaren kara geçilmeye başlanabilir.

Senaryo B: Orta Ölçekli Sağlık Kliniği

Profil: İstanbul’da estetik diş kliniği. Ortalama hasta değeri 8.000 TL. Aylık 40 yeni hasta hedefi.

Beklenen performans: CPL (lead başına maliyet) 400 TL olduğunda 20.000 TL bütçeyle 50 lead gelir. %60 randevu dönüşüm oranında 30 hasta. %30 tedavi başlatma oranında 9 ödeme müşterisi. 9 x 8.000 TL = 72.000 TL ciro. Brüt marj %55 varsayımıyla 39.600 TL brüt kar; 27.000 TL maliyetin üzerinde, net pozitif.

Senaryo C: B2B Teknoloji Şirketi

Profil: Kurumsal yazılım çözümleri satan SaaS şirketi. Ortalama sözleşme değeri 60.000 TL/yıl. Aylık 10 nitelikli demo talebi hedefi.

Beklenen performans: LinkedIn CPC’sinin yüksekliği nedeniyle CPL 1.000 — 1.500 TL aralığında beklenir. 15.000 TL bütçeyle 10-15 lead. %25 kapanma oranında 2-3 yeni müşteri/ay. Her müşteri 60.000 TL yıllık değer taşıyorsa aylık 120.000 — 180.000 TL yeni ARR üretimi. Yatırım geri dönüşü çok güçlüdür.

Senaryo D: Büyük E-Ticaret Operasyonu

Profil: Elektronik kategorisinde faaliyet gösteren, geniş ürün yelpazesine sahip orta-büyük e-ticaret şirketi. Aylık 10 milyon TL ciro hedefi.

Beklenen performans: Hedef ROAS 5,0x. 80.000 TL reklam bütçesiyle 400.000 TL reklam kaynaklı ciro. Toplam ciro içinde reklamın payı %4. Bu oran elektronik kategorisinde sürdürülebilir bir seviyedir. Brüt marj %20’de 80.000 TL brüt kar — yönetim ücreti 12.000 TL çıktıktan sonra 68.000 TL net kar.

8. Fiyatı Etkileyen Faktörler: Derinlemesine İnceleme

Standart fiyat tablolarının ötesinde, her hesabın kendine özgü dinamikleri maliyeti önemli ölçüde değiştirebilir.

Rekabet Seviyesi

Açık artırma mantığıyla çalışan reklam platformlarında yoğun rekabetin olduğu anahtar kelimeler çok daha pahalıdır. “Avukat” gibi anahtar kelimeler Türkiye’de tıklama başına 30 — 80 TL arasında seyrederken “vintage tişört” gibi nişe özgü kelimeler 2 — 5 TL aralığında kalabilir. Rekabetçi sektörlerde aynı sonucu elde etmek için daha büyük bütçe gerekir.

Sektör Kısıtlamaları

Sağlık, hukuk ve finans sektörleri Google ve Meta’nın reklam politikaları açısından kısıtlı kategorilerdir. Bu sektörlerde onaylanan reklam sayısı azalır, hesap askıya alınma riski yüksektir ve uzmanın bu alanda deneyimli olması zorunludur. Bu durum hem yönetim ücretini hem de gerekli bütçeyi artırır.

Coğrafi Hedefleme

İstanbul hedeflemesi, Türkiye geneline kıyasla genellikle daha yüksek CPC üretir. Türkiye geneli hedefleme daha geniş bütçe gerektirir. Global hedefleme hem dil farklılıkları hem de platform karmaşıklığı nedeniyle ayrı kampanya yapıları gerektirir ve yönetim maliyetini artırır.

Mevcut Veri Altyapısı

Pixel geçmişi olan, müşteri listelerine sahip ve dönüşüm verisiyle dolu hesaplar çok daha hızlı optimize edilir. Sıfırdan başlayan bir hesap için ilk 2-3 ay büyük ölçüde öğrenme dönemidir. Veri zenginliği, hem daha düşük CPL’ye hem de daha kısa optimizasyon süresine dönüşür.

Kreatif Üretimi

Reklam görseli, video ve metin üretimi bazı ajans paketlerine dahildir, bazılarında ek ücrete tabidir. TikTok ve Meta reklamları için video kreatifleri özellikle kritik hale gelmiştir. Aylık 4-8 video üretimi ajansa bağlı olarak 2.000 — 10.000 TL ek maliyet getirebilir. Bu kalemi teklifte mutlaka netleştirin.

Landing Page Optimizasyonu

Tıklamanın sonrasındaki sayfanın dönüşüm oranı, reklam bütçesinin verimliliğini doğrudan etkiler. Bazı ajanslar temel CRO önerilerini kapsamına dahil eder, bazıları fatura keser. Landing page testleri, ısı haritası analizleri ve A/B testleri ayrı bir maliyet kalemi olabilir.

Raporlama Frekansı ve Derinliği

Haftalık özet raporlar standart kapsamda yer alır. Günlük dashboard erişimi, özel analiz raporu, yönetim kurulu sunumu gibi talepler zaman aldığından ek ücrete konu olabilir.

9. Ne Kadar Bütçe Harcamalısınız? ROAS Hesaplama

Bütçe belirlemek için önce işletmenizin minimum karlı çalışabileceği ROAS seviyesini hesaplamanız gerekir. Bu hesap oldukça basittir.

Başabaş ROAS Formülü

Başabaş ROAS = 1 / Brüt Kar Marjı

Örnekler:

• Brüt marjı %40 olan bir e-ticaret: Başabaş ROAS = 1 / 0,40 = 2,5x
• Brüt marjı %60 olan bir hizmet şirketi: Başabaş ROAS = 1 / 0,60 = 1,67x
• Brüt marjı %25 olan düşük marjlı ürün: Başabaş ROAS = 1 / 0,25 = 4,0x

Bu hesap size “en az bu kadar ROAS elde etmeden zarar ederim” eşiğini verir. Hedef ROAS’ınız her zaman başabaş ROAS’ın üzerinde olmalıdır. Çünkü üretim, depolama, kargo, müşteri hizmetleri ve diğer işletme maliyetleri de karı etkiler.

Gerçekçi İlk 3 Ay Beklentisi

Performans reklamcılığında ilk ay sonuçları genellikle başabaş ROAS’ın altındadır. Bu normaldir. Algoritmaların öğrenmesi, hedef kitle verisinin birikmesi ve kreatif testlerinin tamamlanması zaman alır.

Tipik ilerleme eğrisi:

• 1. Ay: Öğrenme dönemi. Hedef ROAS’ın %50-70’i beklenir.
• 2. Ay: Optimizasyon dönemi. Hedef ROAS’ın %80-100’ü beklenir.
• 3. Ay: Stabilizasyon. Hedef ROAS tutturulur veya aşılır.

Performans pazarlama yatırımının ne kadar sürede geri döndüğünü ayrıntılı olarak ele aldık.

Minimum Bütçeyi Hesaplama

Hedef aylık müşteri sayısı ve beklenen dönüşüm oranı biliniyorsa minimum bütçe şöyle hesaplanır:

Minimum Bütçe = (Hedef Satış / Dönüşüm Oranı) x CPC

Örnek: Ayda 50 satış hedefliyorsunuz. Açılış sayfası dönüşüm oranı %3. Ortalama CPC 8 TL.

• Gereken tıklama: 50 / 0,03 = 1.667 tıklama
• Gereken bütçe: 1.667 x 8 TL = 13.336 TL/ay

Bu hesap size minimum bütçeyi verir. Dönüşüm oranınızı artırırsanız aynı bütçeyle daha fazla satış elde edersiniz; ya da aynı satış sayısını daha az bütçeyle yakalamanız mümkün hale gelir.

10. Düşük Fiyat Tuzakları

”Aylık 500 TL’ye Google ve Meta reklamları yönetimi” teklifini gördüğünüzde ne düşünmelisiniz?

Bu fiyat, çalışan bir insanın bu hesaba harcayabileceği zaman ile ters orantılıdır. Aylık 500 TL yönetim ücretiyle çalışan bir sağlayıcı, hesabınıza büyük olasılıkla ayda 1-2 saat ayırabilir. Bu süre içinde anlamlı bir optimizasyon yapmak mümkün değildir.

Ucuz Hizmetin Gerçek Maliyeti

Düşük yönetim ücreti alan sağlayıcılar genellikle şu senaryolardan birini izler:

Senaryo 1: Kampanyaları açıklar, ayarları yapar ve ayda bir kez kontrol eder. Reklam bütçeniz optimize edilmeden harcanır. Hesabınız öğrenme modundan hiç çıkamaz.

Senaryo 2: Aynı şablonu onlarca müşteriye uygular. Hesabınıza özel strateji, anahtar kelime araştırması veya hedef kitle analizi yoktur.

Senaryo 3: Reklam harcamasından komisyon alır — bu nedenle bütçenizi maksimize etmek için motive olur, sonuçları optimize etmek için değil.

Dikkat Edilmesi Gereken Kırmızı Bayraklar

• Kapsam dahilinde neler olduğu sözleşmede net değil
• Reklam hesabının sahipliği şirketinize değil ajansa ait
• Aylık raporlama yoksa veya yüzeysel verilerden oluşuyorsa
• İlk ayda “kampanya kurulum ücreti” adı altında yüksek tek seferlik ödeme talep ediliyorsa
• Garanti edilen sonuçlar vaat ediliyorsa (platform garantisi kimse veremez)
• Hesaba erişim verilmiyorsa
• Yönetim ücretinin yanı sıra reklam bütçesinin nereye harcandığı şeffaf değilse

Bir sağlayıcı size hesabınıza doğrudan erişim vermiyorsa bu tek başına yeterli bir red nedenidir.

11. Fiyat Teklifini Nasıl Değerlendirirsiniz?

Birden fazla ajans veya uzman teklifleri elinizde olduğunda karşılaştırmayı doğru yapmak için standart bir değerlendirme çerçevesine ihtiyaç duyarsınız.

Teklif Değerlendirme Kontrol Listesi

Temel bileşenler:

• Yönetim ücreti ve reklam bütçesi ayrı ayrı belirtilmiş mi?
• Hangi platformlar kapsama dahil?
• Kaç kampanya, kaç reklam grubu yönetilecek?
• Anahtar kelime araştırması kapsamda mı?
• Kreatif üretimi (görsel/video) dahil mi, yoksa ayrı mı?
• Landing page önerileri sunulacak mı?
• Raporlama sıklığı ve içeriği nedir?
• Hesap sahibi kim — siz mi, yoksa ajans mı?

Sormanız gereken sorular:

• Hesabımla doğrudan kim ilgilenecek ve bu kişinin deneyim seviyesi nedir?
• Benzer sektörde referans hesaplar görebilir miyim?
• İlk 3 ay için gerçekçi beklenti hedefleri nelerdir?
• Kampanya yönetiminde hangi araçları kullanıyorsunuz?
• Hesap sahipliğini bize verirseniz sözleşme sonrasında veriye erişim devam eder mi?

Kırmızı bayrak işaretleri:

• Garanti getiri vaat edilmesi
• Hesaba erişim verilmemesi
• Birinci görüşmede hiç soru sorulmaması
• Teklif kapsam detayları olmadan yalnızca fiyat içeriyorsa

Reklam yönetimi hizmetimiz kapsamında müşterilerimize tam hesap şeffaflığı ve sahipliği sağlıyoruz.

12. Sözleşme ve Taahhütler

Performans pazarlama hizmeti için sözleşme imzalamadan önce aşağıdaki başlıkları netleştirmeniz kritiktir.

Minimum Taahhüt Süresi

Sektör standardı 3 ay minimum taahhüttür. Bu süre, algoritmaların öğrenmesi ve kampanyaların optimize edilmesi için gereklidir. 3 aydan kısa taahhütlerde ajans/uzman yeterli motivasyonla çalışmayabilir; 6 aydan uzun zorunlu taahhütler ise sizin için risk yaratır.

Öneri: 3 ay minimum + aylık yenilemeli sözleşme en iyi dengedir.

İhbar Süresi

Sözleşmeyi sonlandırmak istediğinizde ne kadar önceden bildirmeniz gerekiyor? Standart piyasa uygulaması 30 gündür. 60-90 günlük ihbar süresi talep eden sağlayıcılara dikkat edin.

Hesap Sahipliği — En Kritik Madde

Reklam hesabınız (Google Ads hesabı, Meta Business Manager hesabı) mutlaka size ait olmalıdır. Ajans yalnızca yönetici erişimi almalı, hesabın sahibi olmamalıdır.

Hesap ajansa ait olursa sözleşme sona erdiğinde tüm kampanya geçmişini, dönüşüm verilerini, hedef kitle listelerini ve optimizasyon tarihini kaybedersiniz. Bu veri, bazen aylarca süren reklam harcamasıyla biriktirilen son derece değerli bir varlıktır.

Sözleşmede mutlaka yer alması gereken maddeler:

• “Reklam hesapları müşteriye aittir ve sözleşme sonunda tam erişim devredilir."
• "Müşteri verileri (pixel verileri, müşteri listeleri, dönüşüm geçmişi) müşteriye aittir.”
• Aylık raporlama taahhüdü ve raporlama içeriği
• Reklam harcamasının nasıl belgeleneceği (fatura/ekran görüntüsü)
• Bütçe onay süreci: bütçe değişikliği için müşteri onayı gerekli mi?

13. Sık Sorulan Sorular

Sonuç: Doğru Bütçeyi Belirlemek

Performans pazarlama hizmetinin maliyeti “duruma göre değişir” gerçeğinden kaçış yoktur. Ancak bu yazı size o değişkenin neye göre değiştiğini sayısal olarak gösterdi.

Kilit çıkarımlar:

Yönetim ücreti ile reklam bütçesini her zaman ayrı değerlendirin. Sektörünüz, coğrafi hedefiniz ve kampanya karmaşıklığınız ne kadar bütçe gerektirdiğini doğrudan belirler. Ucuz hizmet, zaman zaman en pahalı seçenek haline gelir — çünkü reklam bütçeniz verimsiz harcanır. Hesap sahipliği ve veri şeffaflığı, ücret miktarından önce gelir.

Doğru sağlayıcıyı bulmak için önce ihtiyacınızı netleştirin: hangi platform, hangi bütçe, hangi hedef? Ardından bu rehberdeki karşılaştırma çerçevesini kullanarak aldığınız teklifleri değerlendirin.

Performans pazarlama hizmeti almak istiyorsanız, size özel bir analiz ve teklif için bizimle iletişime geçebilirsiniz.